海澜之家(600398)：Q1营收利润双增 京东奥莱成长可期 家增京同比-2.65%/-26.88%/-25.65%

　　事件 
：公司发布2024 年年度报告及2025 年第一季度报告。海澜2024 全年实现营收/归母净利润/扣非净利润分别为209.57/21.59/20.15 亿，家增京同比-2.65%/-26.88%/-25.65%。收利

   　　2025Q1 实现营收/归母净利润/扣非净利润分别为61.87/9.35/9.26 亿，润双同比+0.16%/+5.46%/+5.54%。东奥此外，莱成公司拟派发年度分红每10 股1.8 元（含税），海澜全年累计现金分红总额达19.69 亿元
，家增京分红率达91.22% 。收利

   　　分品牌
：主品牌营收承压 ，润双斯搏兹及京东奥莱带动其他品牌高增。东奥

   　　1)海澜之家主品牌 ： 2024 年/2025Q1 分别实现收入152.70/46.42 亿元，莱成同比下降7.

   　　22%/9.52%,在线下消费环境承压背景下收入有所下滑。海澜2024 年/2025Q1 毛利率分别提升1.33/2.85pct
，家增京或受益于产品结构优化或折扣控制
。收利渠道方面，公司持续优化门店结构，2024 年末海澜之家品牌门店总数5833 家，其中直营门店1468 家，占比提升至25.17% 。海外业务表现亮眼，实现营业收入3.55 亿元 ，同比增长30.75% ，2024 年末海外门店总数达101 家  。在深耕马来西亚、泰国 、越南 、新加坡等成熟市场的同时 ，积极拓宽中亚 、中东等新市场。2)海澜团购： 2024 年/2025Q1 分别实现收入22.24/6.46 亿元，同比-2.51%/+17.58%;2024 年/2025Q1 毛利率分别同比下降6.50/7.95pct 。

   　　3)其他品牌 ：FCC 快速拓店，京东奥莱新业态潜力巨大 。其他品牌（包含FCC 阿迪达斯项目及京东奥莱业务）2024 年/2025Q1 分别实现收入26.68/7.43 亿元，同比增长32.38%/100% 。毛利率为48.20%/42.16%，同比下降1.99/16.54pct，或与新业务模式、并表会计处理有关。FCC 项目作为阿迪达斯拓展下沉市场的重要抓手 ，截至2024 年末，授权代理的阿迪达斯门店数量达433 家。2024 年斯搏兹实现收入9.94 亿元 、净利润6705 万元，按51%股权贡献归母净利润3419 万元 。京东奥莱作为公司重点拓展的新业务，凭借“大牌低价”策略进军高性价比消费市场 ，实现快速开店及标准化运营管理 ，有望成为公司重要的第二增长曲线。截至2024 年末 ，京东奥莱门店数量已达12家
。

   　　分渠道：线上渠道保持高增长，线下直营优于加盟。1）线上渠道持续贡献增长动力 。

   　　2024 年/2025Q1 分别实现收入44.19/10.14 亿元，同比+35.63%/+19.76% 。线上毛利率为48.02% ，同比微降0.13pct
。2）线下渠道：直营渠道2024 年/2025Q1 分别实现收入47.80/15.92 亿元
，同比+5.44%/+13.15%；加盟及其他渠道2024 年/2025Q1　　分别实现收入131.59/37.93 亿元
，同比下降5.61%/7.37%  ， 截至2024 年末 ，公司门店总数达7178 家，较年初净增301 家，直营店净增289 家，加盟店及其他净增12 家，其中斯搏兹/京海奥莱并表带来其他品牌门店新开690 家。25Q1 海澜之家系列直营店净增42 家 ，持续提升购物中心店占比
。

   　　整体毛利率稳健，销售费用因业务结构变化略有提升。公司2024 年毛利率44.52% ，同比+0.05pct 。销售/管理/研发/财务费用率为23.1%/4.94%/1.37%/0.83%，同比+2.

   　　88/+0.47/+0.44/-1.05pct。销售费用率提升较多，估计与直营占比提升及新业务拓展投入有关 。2024 全年净利率10.45%
，同比-3.11pct。25Q1 毛利率46.62%，同比-0.

   　　07pct ，净利率15.13%，同比+0.79pct
。

   　　存货规模有所增加，受斯搏兹并表影响。2024 年末存货达119.87 亿元 ，同比增长28.

   　　38%。存货周转天数为330 天，同比增加47 天。存货规模增加主要系斯搏兹公司并表所致
，同时主品牌为后续销售备货也有一定影响。截至2025Q1 末  ，公司存货为105.

   　　97 亿元 ，较年初下降11.6% 。

   　　盈利预测及投资建议 ：展望25 年
，主品牌Q2-Q4 低基数下有望稳健增长；斯搏兹贡献与京东奥莱新业态合作有序推进中 ，为公司注入新增长动力
。考虑到短期零售仍有不确定性以及男装竞争激烈等原因
，我们预计2025/26/27 年归母净利润分别为24.67/27.70/30.62 亿元（前值为28.58/32.75 亿元），同比+14%/+12%/+11%,维持“买入”评级 。

   　　风险提示 ：终端需求不振；行业竞争风险；新品牌培育风险；存货管理风险；研究报告使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险
。

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